Mnogi supermarketi koriste zanimljive trikove i trikove zbog kojih ljudi troše maksimalni iznos novca. Zbog takvih manipulacija kupci nabavljaju onu robu o kojoj se isprva nije razmišljalo.
Dakle, razmislite o najčešćim i vrlo učinkovitim tehnikama trgovaca.
10. Srodni proizvodi
Ako osoba ide u supermarket zbog nečega određenog, na primjer, za omiljene slatkiše svog sina ili kćeri, na polici pored nje može primijetiti čokoladni bar ili marshmallows. Mnogi ljudi u takvim slučajevima stavljaju u košaricu ne samo ono zbog čega su došli, već i razne povezane sitnice.
Primjeri za papir su i jednokratni stolni pribor. Obično ljudi kupuju maramice samo kao dodatak tanjurima za jednokratnu upotrebu.
Može se zaključiti sljedeći: trgovci gotovo sve spontane kupnje unaprijed planiraju.
Dakle, ako vaša ruka posegne za bilo kojim povezanim proizvodom, bolje je da se zaustavite i odlučite je li to zaista tako potrebno.
9. Boje u unutrašnjosti
Boje u trgovinama najčešće se odabiru potpuno slučajno. Jednostavno "magnetizira" kupce u supermarketima, čiji vanjski dizajn koristi mnogo toplih nijansi: crvena, žuta, narančasta.
Unutar trgovina, boje obično nisu iste kao izvana. Tamo se najčešće koriste hladni tonovi: plavi, zeleni. Takve nijanse podsvjesno čine da ljudi daju više novca.
Prodavači tvrde da su razne tehnike s cvijećem u trgovinama vrlo učinkovite.
8. Ugodnog mirisa
Svi znaju da je bolje da ne idete u trgovinu kad ste gladni, jer u protivnom rizik od ostavljanja previše novca znatno će se povećati.
Međutim, trgovci su uspješno manipulirali čak i dobro nahranjenim kupcima: za to se u supermarketima aktivno koriste ugodni mirisi, koji vrlo brzo mogu izazvati apetit. Kakav je prekrasan miris svježe pečenog kruha!
Vrlo važnu ulogu igraju ne samo arome, već i to je li roba pravilno prikazana. Oni bi trebali izgledati sočno, svijetlo i čak svečano.
Potrebno je pravilno istaknuti robu, pravilno konfigurirati svjetlo. Ovaj posao obično rade profesionalni iluminatori.
7. Kartice s popustom
Ljudi vjeruju da su kartice s popustom potrebne za uštedu novca. To je tako, ali trgovine imaju svoje prednosti. Takve kartice pouzdano vezuju kupce za određene trgovine.
Kad odlučuje koji će supermarket posjetiti, osoba obično bira onaj u kojem ima program vjernosti. Također je vrijedno napomenuti da kartice "prate" kupce. Supermarketi su svjesni svih vaših navika i potreba.
Zbog kartica ljudi troše više novca. Mnoge trgovine prikupljaju bodove nakon svakog potrošenog rublja. Kada se nakupe, kupac ima priliku prenijeti ih u gotovini.
Postoji iluzija profita, ali u stvari je osoba posebno utjecala tako da je potrošila više novca za skupljanje bodova.
6. Utjecaj glazbe
U trgovinama se stalno svira glazba, a obično to nije slučajno. Može izazvati ljude da izvrše mnogo neplaniranih kupovina.
Stručnjaci kažu da se prodaja značajno povećava ako se u supermarketima često svira ritmička, brza glazba. Osoba se počinje prilagođavati ritmu.
Spora glazba također učinkovito utječe na kupce: zbog toga usporavaju pored polica, bolje pregledavaju robu i, kao rezultat, dobivaju više proizvoda.
Ako ne želite da na vas utječe određena melodija, bolje je koristiti slušalice u supermarketima.
5. Velika kolica
U posljednjih nekoliko desetljeća veličine kolica za supermarkete udvostručile su se. Takvi su se uređaji pojavili u 30-ima, a u to su vrijeme bili potpuno različiti.
Tržnici kažu da osoba koja nosi napola praznu košaricu želi da je vidi punom - i zato gotovo uvijek kupuje više proizvoda nego što je prvotno planirano. To su obilježja psihologije.
Ako ste otišli u trgovinu, ali ne planirate kupiti puno robe, bolje je uzeti ne košaricu, već malu košaru.
4. Papirna ambalaža
Zašto se svježe peciva obično prodaje u papirnom pakiranju? Poanta ovdje nije samo ljepota, već i nedostatak praktičnosti. Pečenje u takvom pakiranju brže se suši, pa uskoro osoba mora opet ići u trgovinu.
Vraćajući se kući iz supermarketa, pokušajte to drugačije spakirati. Tako će kruh dugo zadržati svježinu.
3. Dionice i žute cijene
Budući da se u svim supermarketima kupci manipuliraju tako da ostave što više novca, treba stalno paziti: to posebno vrijedi za cijene i razne promocije. Ljudi imaju tendenciju uštede novca i povjerenja u popuste, ali imajte na umu da se u mnogim trgovinama redovne cijene daju za popuste.
Neki posebni brojevi s oznakama cijena (na primjer, "199", "999") potiču kupce da kupuju robu koja im stvarno ne treba. Ako zaokružite takve cijene, ispada samo rublja više, ali ljudi misle da su koristi znatne.
2. Proizvodi namamljuju kupce
Mnogi ljudi privlače ponude poput "nabavite 10 proizvoda po atraktivnoj cijeni od 200 rubalja."
To funkcionira čak i ako kupac nije posebno potreban određenim proizvodima. Glavna stvar je profit (točnije - njegova iluzija), to je ono zbog čega ljudi daju novac. Koliko god zvučalo paradoksalno.
1. Roba u blizini blagajne
Blizu blagajne nalaze se upravo one sitnice na koje ljudi obično zaboravljaju prilikom kupovine. To su roba poput vlažnih maramica, svijetle bombone, čokoladne rešetke, britvice i tako dalje.
Na blagajni se kupci obično umaraju s odabirom i gotovo automatski uzimaju ono što su pri ruci. Ovaj trik uvijek djeluje vrlo dobro.
Treba imati na umu da su cijene mnogih dobara koje se nalaze na blagajni posebno precijenjene.