Psiholozi kažu da ljudi gledaju iste stvari na različite načine. Razgovarajmo o najčešćim zamkama za mozak, u koje su barem jednom svi pali.
10. Funkcionalna fiksacija
Taj je psihološki fenomen otkrio i zatim opisao Karl Dunker. Funkcionalna fiksacija je upotreba objekta samo u jednom, određene kvalitete, koji ga sprječava da se koristi na bilo koji drugi način. Dakle, ako smo navikli koristiti papirne kopče za pričvršćivanje papira, teže je shvatiti što još možemo učiniti s njima. Dunker je izveo eksperiment. Na stolu ispred sudionika eksperimenta bio je bijeli karton i crni kvadrati, drugi predmeti, među kojima su bile kopče za papir. Zamolio je da kvadrate pričvrsti na karton, a zatim objesi list u petlju. Objesio je sa stropa. Neki od sudionika eksperimenta zalijepili su kvadrate, neki - pričvrstili papirnim štipaljkama. Oni koji su koristili ljepilo brže su nagađali da se list može objesiti, koristiti kopču za papir, nego oni koji su već koristili kopče za papir kako su namjeravali.
9. Statistički trikovi
Postoji knjiga koju je 1954. napisao Darrell Huff. Zove se "Kako lagati koristeći statistiku". Knjiga dokazuje da ne biste trebali vjerovati statistici. Dakle, daje živopisan primjer. Kad je trebao dokazati da imućni ljudi žive u dolini Kalifornije, autor je rekao da njihov prosječni prihod iznosi 15.000 dolara godišnje. Za svoje proračune koristio je aritmetičku sredinu, tj. zbrojili su prihode svih obitelji i podijelili ih prema broju stanovnika. Pokazalo se da je impresivan iznos, iako su ljudi mogli imati različita primanja, neki su imali visoka primanja, a drugi niža od prosječnih dohodaka. Drugi put, autor treba podcijeniti prihode istih ljudi kako bi spriječio povećanje poreza. Ovaj je put istaknuo da prosječni dohodak stanovnika kalifornijske doline iznosi 3500. I to se opet ne može nazvati lažom. Samo je ovaj put, za izračunavanje prosječnog dohotka, autor koristio medijan. To znači da polovica obitelji koje žive na ovom području imaju dohodak veći od 3.500 dolara, a polovica manje, a ta brojka postaje prosječni broj dohodaka. Još uvijek postoji mod, tj. broj koji se najčešće nalazi u određenom području. Dakle, da bismo ga izračunali, moramo napraviti popis dohodaka svih obitelji i prosjek za imenovanje broja koji se najčešće javlja. Ako većina obitelji zaradi 5000 dolara, to će biti modalni dohodak.
8. Pogreška igrača
Ljudi koji se kockaju najčešće upadaju u ovu zamku i gube sav novac. Ljudi ne razumiju da slučajni odabir ne ovisi o onome što se dogodilo prije. Dakle, kada osoba baci novčić, sigurna je da ako „orao“ ispadne 10 puta zaredom, povećava se vjerojatnost da će sada postojati „repovi“. To zapravo nije slučaj. Bez obzira koliko puta bacimo novčić, vjerojatnost gubitka "orla" ili "repova" ostaje 1 do 2.
7. Sidreni učinak
Osoba pogrešno procjenjuje numeričke vrijednosti, procjena je vezana za one brojeve koje je primio ranije. Dakle, od ispitanika se tražilo da procjene brojnost afričkih zemalja u UN-u. Prije toga smo pomoću ruleta odabrali 2 slučajna broja, 65 i 10. 1 grupi je postavljeno pitanje pomoću prve znamenke, tj. morali su odgovoriti, broj zemalja je veći od 65%. Grupi 2 postavljeno je slično pitanje, ali s ocjenom od 10%. I zanimljivo, brojevi u skupini 1 bili su veći nego u grupi 2, tj. ljudi su birali odgovore, vođeni predstavljenim "sidrom".
6. Greška na stražnjem mjestu
Ovo je izobličenje kada osoba doživljava prošle događaje kao predvidljive ili očite, premda prije toga nije bilo podataka na temelju kojih bi se ta predviđanja mogla napraviti. Ukratko, često ponavljamo, "znao sam to", iako u stvarnosti nismo ništa znali prije nego što se sve dogodilo.
5. Učinak IKEA-e
Kupac uvijek cijeni važnost robe u čijem su stvaranju sudjelovali. Učinak je dobio ime po lancu trgovina koji prodaje puno namještaja koji osoba mora sama sastaviti.
4. Placebo efekt
Ovo je poboljšanje dobrobiti osobe koja vjeruje da će mu ovaj ili onaj lijek pomoći, iako nema ljekovita svojstva. To mogu biti lijekovi, ili postupci ili vježbe. Stupanj očitovanja učinka ovisi o sugestivnosti osobe, pojavi placeba, povjerenju liječniku i drugim čimbenicima. Temelji se na prijedlogu. Pored placebo efekta, postoji i nocebo efekt, kada se pacijent, očekujući negativan učinak lijeka, stvarno pogorša.
3. Greška preživjelog
To je pogreška kada se usredotočimo na pogrešnu skupinu o kojoj ima puno podataka ("preživjeli", ali ne uzimajte u obzir podatke o drugoj grupi ("mrtvi"). Zbog toga je rezultat pogrešan. Dakle, svi vjerujemo da su dupini najslađih bića na svijetu. To se temelji na pričama o plivačima kojima su dupini pomogli da prežive, gurajući ih do obale. Ali nemamo podatke o ljudima koje su gurali u suprotnom smjeru, jer su najvjerojatnije umrli.
2. Tendencija da potvrde svoje stajalište
Osoba iz protoka svih informacija odabire onu koja je u skladu s njegovim gledištem ili uvjerenjima. A onaj koji im proturječi, on eliminira. To su obilježje čovjeka primijetili i pisci; L.N. Tolstoj, pjesnik Dante Alighieri, filozof Francis Bacon i drugi. To su kasnije potvrdili i istraživanja psihologa Petera Wasona i Joshua Kleiman, Ha Young Won.
1. Stockholmski sindrom kupca
Ovo je kognitivna distorzija u kojoj se osoba koja kupuje skupe ili koristi skupe usluge počinje opravdavati. Ne shvaća da je trošio novac, ali uvjerava sebe i druge ljude da su mu potrebne ove stvari. Upotrijebit će ih, ako ne sada, onda malo kasnije.